Onze kijk op de zaak

Hoe je een niet-kernactiviteit zorgvuldig verkoopt, en tegelijk rust én waarde creëert

Soms is de strategische keuze simpel: een activiteit past niet langer bij de kern van de organisatie.

De uitvoering is meestal minder simpel.

Dat gold ook voor een gespecialiseerde zorginstelling met een eigen instellingsapotheek. De activiteit functioneerde goed, maar paste niet meer bij de toekomstige positionering. Niet qua focus, niet qua schaal en niet qua strategische rol in het bredere zorglandschap.

Verkoop lag dus voor de hand.

Alleen: hoe verkoop je een bedrijfsonderdeel dat operationeel nog volledig verweven is met de rest van de organisatie?

Eerst ontvlechten, dan verkopen

De apotheek draaide op systemen, processen en contracten die nauw verbonden waren met de moederorganisatie.

Denk aan:

  • medewerkerinzet en HR-structuren;
  • zorgcontracten en leveringsafspraken;
  • IT-systemen, declaratieketens en compliance;
  • koppelingen met het primaire zorgproces.

Bovendien: de activiteit was gereguleerd. Zorgvuldigheid en continuïteit voor cliënten en medewerkers waren randvoorwaardelijk.

Tristan Arkesteijn van Het Strategiekantoor begeleidde het volledige traject, van strategische afweging tot verkoop.

De eerste stap was het scherp krijgen van een paar kernvragen:

  • Wat is het verzorgingsgebied?
  • Hoe ziet de klantstructuur eruit en hoe stabiel is die?
  • Welke contracten, verplichtingen en risico’s spelen een rol?
  • Hoe afhankelijk is het onderdeel van de moederorganisatie?
  • En welke juridische, financiële en operationele structuur is nodig om zelfstandig verder te kunnen?

Plan

Op basis van die analyse werd het carve-outplan opgebouwd.

We maakten een standalone financiële propositie en een operationele blueprint van hoe het bedrijfsonderdeel zelfstandig kon functioneren. Daarnaast stelden we het informatiememorandum en investeerdersprofiel op en bereidden we de due diligence voor: dataroom, Q&A-proces en risicodossier. Ook de onderhandelingen met geïnteresseerde kopers werden begeleid.

Daarbij werkten we nauw samen met finance, juridische adviseurs, zorginkopers en het primaire zorgproces. De kunst was om twee dingen tegelijk te doen: de ontvlechting intern zorgvuldig organiseren én het verkoopproces voor bieders zo lean en begrijpelijk mogelijk houden. Want een koper wil uiteindelijk geen weken besteden aan het reconstrueren van hoe een bedrijfsonderdeel in elkaar zit.

Rust in het proces creëert waarde

Binnen enkele maanden lag er een verkoopdossier dat stond.

Medewerkers wisten waar ze aan toe waren. Ketenpartners en zorgverzekeraars werden tijdig betrokken. En geïnteresseerde kopers konden snel tot een onderbouwd bod komen.

De uitkomst:

  • een zorgvuldig gestructureerde verkoop die operationeel vanaf dag één uitvoerbaar was;
  • continuïteit van zorg en contractverplichtingen zonder onderbreking;
  • draagvlak binnen de organisatie en bij externe stakeholders;
  • en een koper die paste bij de mensen, de visie en de fase waarin het onderdeel zich bevond.

De zorginstelling kon zich daarna weer volledig richten op haar kerntaak. Het verkochte onderdeel kreeg een nieuw thuis, met ruimte voor verdere groei.

Bij ons stopt het niet na de PowerPoint

Een carve-out is geen strategieproject dat eindigt bij een advies.

De analyse is belangrijk. Maar uiteindelijk zit de waarde in de uitvoering: ontvlechten, structureren, afstemmen, onderhandelen en zorgen dat de deal daadwerkelijk werkt. Daar past de werkwijze van Het Strategiekantoor goed bij. Geen overdracht zodra het ingewikkeld wordt. Geen lagen overhead. Geen kennisverlies tussen strategie en uitvoering. Maar een compact, ervaren team dat zelf aan tafel zit, tot en met het sluiten van de deal.

En precies daar maken wij het verschil.

Lees ook:

Choose language: NL EN
Bel ons Route