Gericht groeien in de zorg — zonder te versnipperen
-
Tristan Arkesteijn - 17 augustus 2026
- Topklinische zorg vraagt om focus én bereik. Maar landelijke groei mag niet leiden tot versnippering van expertise en kwaliteit.
- Met een afwegingskader voor zorgvraag, reistijd, marktaandeel, partnerfit en verzekeraars ontstond een gerichte shortlist van regio’s en samenwerkingspartners.
- Voor een gespecialiseerde zorgaanbieder zochten we naar regionale pockets of growth: gebieden waar zorgvraag, reistijd en marktdynamiek uitbreiding aantrekkelijk maken.
- De oplossing: een satellietmodel voor voor- en nazorg, terwijl de complexe behandeling op één centrale locatie blijft.
Topklinische zorg vraagt om focus. Maar ook om bereik.
Voor een gespecialiseerde zorgaanbieder met landelijke ambities ontstond daarom een strategische vraag: hoe vergroot je de instroom naar de hoofdlocatie, zonder te versnipperen of kwaliteit in te leveren?
De oplossing werd gezocht in een satellietmodel: regionale locaties voor voor- en nazorg, terwijl de complexe behandeling op één centrale locatie blijft.
Klinkt logisch. Maar waar zet je zo’n satelliet neer? En met wie werk je samen?
Eerst bepalen waar groei echt mogelijk is
Topklinische zorg is geen bulkproduct. Patiënten zijn bereid verder te reizen voor specialistische behandeling en verwijzers zoeken gericht naar kwaliteit. Toch kent één centrale locatie zijn grenzen. Reistijd beperkt de toegankelijkheid en daarmee ook het potentieel voor landelijke groei.
Daarom brachten we eerst in kaart waar zich voldoende latente vraag bevond om extra instroom naar de hoofdlocatie te realiseren. Op postcodeniveau combineerden we verschillende databronnen om de regionale zorgvraag te modelleren. Zo werd zichtbaar waar nog onbenut potentieel lag.
Maar zorgvraag alleen is niet genoeg.
Reistijd, marktpositie en partnerfit
Vervolgens keken we naar de reistijd naar de hoofdlocatie én naar mogelijke alternatieve aanbieders. Daarmee konden we bepalen waar een satellietlocatie daadwerkelijk drempelverlagend zou werken. Ook de bestaande positie van de zorgaanbieder telde mee. Per regio analyseerden we het huidige marktaandeel, verwijspatronen en groeipotentieel.
Dat leverde twee relevante vragen op:
- Waar kan een bestaande positie verder worden uitgebouwd?
- En waar ligt zorgvraag die nu nog nauwelijks wordt bereikt?
Daarna brachten we per regio potentiële samenwerkingspartners in kaart. Voor iedere partij keken we onder meer naar:
- het aantal betrokken professionals;
- het type zorgaanbod, van basis tot complex;
- de mate van overlap of juist aanvulling.
Zo werd niet alleen duidelijk waar uitbreiding kansrijk was, maar ook met wie uitvoering haalbaar en wenselijk was.
Ook de verzekeraar moet mee
Een satellietmodel werkt alleen als er ook extern draagvlak is. Daarom brachten we per regio in kaart welke zorgverzekeraars dominant zijn en in hoeverre zij het concept naar verwachting zouden steunen of kritisch benaderen. Uiteindelijk kwamen vijf factoren samen in één afwegingskader:
- Zorgvraag
- Reistijd
- Marktaandeel
- Partnerfit
- Draagvlak van verzekeraars
Dat resulteerde in een onderbouwde shortlist van regio’s en partners, gebaseerd op volume, strategische fit, uitvoerbaarheid en extern draagvlak.
Gerichte groei in plaats van brede spreiding
Wat begon als een groeivraag, leidde tot een schaalbaar model voor landelijke uitbreiding.
De organisatie kreeg:
- een concrete shortlist van regio’s met aantoonbare zorgvraag en realistische uitvoerbaarheid;
- een herbruikbaar afwegingskader voor toekomstige satellietbeslissingen;
- inzicht in kansrijke samenwerkingspartners op basis van complementariteit;
- en zicht op het draagvlak binnen de organisatie en bij externe stakeholders.
Daarmee kon de organisatie gericht investeren in landelijke spreiding, zonder het karakter van de organisatie aan te tasten.
Geen versnippering, maar scherpe keuzes waar de impact het grootst is.
Lees ook:
-
Onze kijk op de zaak
Private Equity, ride the green wave: de woningverduurzamingsgolf is eindelijk hier.
Lees meerPrivate equity ziet al langer kansen in de bouwsector. De behoefte aan duurzame woningen is hierbij een veilige kans voor groei. Onderhouds- en bouwbedrijven die zich hiermee bezighouden werden de afgelopen jaren al gekocht. Maar er is een aanvullende trend en een aanzienlijke PE-kans: bedrijven in de installatiemarkt. Een beknopte analyse benadrukt het volume en potentieel: € 33,5 miljard: de omzet in 2022 van het woningsegment binnen de Nederlandse bouwmarkt (nieuwbouw, renovatie, onderhoud)€ 2,4 miljard (7% van het totaal): de omzet in 2022 van de Nederlandse markt voor duurzame installaties1,7% CAGR 2022-2026 verwacht voor de markt van duurzame installaties, op basis van de stijgende vraag naar renovaties en ondanks de lagere nieuwbouwvolumes Voor PE's met bouwbedrijven in hun portfolio is investeren in installatiebedrijven een manier om te verbreden in de waardeketen voor zowel woningbouw als -renovatie. Een goed geplaatste investering zal beide bestrijken, zowel in de sociale als in de particuliere sector. Als een ervaren insider ben ik overtuigd van het potentieel van de groene installatiesector voor sterke sociale en financiële rendementen. -
Onze kijk op de zaak
Van bijzonder beheer naar nieuwe koers
Lees meerDe grafische industrie is geen makkelijke markt. Dunne marges, stevige concurrentie en structurele krimp maken het lastig om waarde te creëren. Deze onderneming was er jarenlang toch in geslaagd te groeien. Deels autonoom, maar vooral door overnames. Zo ontstond een brede groep activiteiten: van vellendruk en corporate print tot enveloppenhandel en consumentgerichte papierconcepten. Maar groei uit het verleden biedt geen garantie voor de toekomst. Toen wij betrokken raakten, liep de omzet al geruime tijd terug en drukte de financiering uit de groeijaren zwaar op de onderneming. De bank had de organisatie onder bijzonder beheer geplaatst en het vertrouwen in zowel het management als de strategie was vrijwel verdwenen. De vraag was simpel, maar urgent: Is er nog een rendabele toekomst voor deze onderneming? -
Onze kijk op de zaak
Generatieve AI: het einde van de strategieconsultant?
Lees meerLaten we eerlijk zijn: generatieve kunstmatige intelligentie (GenAI) zal de strategieconsultancy ingrijpend beïnvloeden. Verandering is op komst. Het is alleen de vraag in welke vorm: Maakt AI strategieconsultants overbodig?Kunnen bedrijven alle uitdagingen die ze nu bij adviesbureaus neerleggen aan AI toevertrouwen en hierdoor alle menselijke expertise buitenspel zetten?Of zal deze industrie van zwaargewichten, die al tientallen jaren gestaag groeit, zich aanpassen aan een door AI-gedreven landschap? Zo ja, hoe ziet kosteneffectieve strategieconsultancy er dan uit?En wat moeten strategieconsultants (en onze klanten) nu doen om slim mee te liften op de GenAI golf?