Hoe je een niet-kernactiviteit zorgvuldig verkoopt — en tegelijk rust én waarde creëert.
- Een gespecialiseerde zorginstelling besloot een bedrijfsonderdeel af te stoten dat niet langer tot de kernactiviteiten behoorde.
- Tristan begeleidde het volledige carve-outtraject: ontvlechting, informatiememorandum, due diligence en onderhandelingen.
- We analyseerden het verzorgingsgebied, de klantstructuur, contractuele verplichtingen, compliance-eisen en operationele afhankelijkheden.
- We zorgden voor een gestructureerde afsplitsing, inclusief financiële standalone-modellen en heldere juridische structuur.
- Het resultaat: een succesvolle verkoop aan een passende overnamepartij — met draagvlak bij alle stakeholders en continuïteit voor patiënten, medewerkers en partners.
Soms is het simpel.Een bedrijfsonderdeel past strategisch niet meer. Maar dat betekent nog niet dat je het zomaar los kunt laten. Zeker niet als het gaat om een gereguleerde activiteit met zorgcontracten, patiëntverantwoordelijkheid, leveranciersverplichtingen en IT-integraties met de rest van de organisatie.
Een gespecialiseerde zorginstelling kwam tot dat besef: één van haar bedrijfsonderdelen — een instellingsapotheek — verdiende een toekomst buiten de eigen muren. Niet omdat het slecht presteerde, maar omdat het niet langer aansloot bij de strategische koers.
Tristan Arkesteijn, consultant bij Het Strategiekantoor, werd gevraagd om het volledige proces te begeleiden — van strategische afweging tot succesvolle verkoop. Wat volgde was een strak georganiseerd carve-outtraject, waarin rust, waardecreatie en zorgvuldigheid centraal stonden.
Uitdaging.
Een goed lopend bedrijfsonderdeel. Maar strategisch niet langer passend. Dat was het uitgangspunt van deze carve-out. De zorginstelling in kwestie had jaren geleden een eigen apotheek ontwikkeld voor een specifieke doelgroep binnen de instelling. Maar inmiddels was duidelijk: dit paste niet meer binnen de toekomstige positionering. Niet qua focus, niet qua schaal, en niet qua strategische rol in het bredere zorglandschap.
Een verkoop was logisch — maar verre van eenvoudig.
Het bedrijfsonderdeel draaide op systemen, processen en contracten die volledig verweven waren met de rest van de organisatie. Denk aan:
Medewerkerinzet en HR-structuren
Zorgcontracten en leveringsafspraken
IT-systemen, declaratieketens en compliance
Koppelingen met primaire zorgprocessen
Bovendien: de activiteit was gereguleerd. Zorgvuldigheid en continuïteit voor cliënten en medewerkers waren randvoorwaardelijk.
Aanpak.
Tristan Arkesteijn nam het volledige traject op zich — van ontvlechting tot verkoop.
Hij begon met het in kaart brengen van de kernvragen:
Wat is het verzorgingsgebied?
Hoe ziet de klantstructuur eruit — en hoe stabiel is deze?
Wat zijn de relevante contracten, verplichtingen en risico’s?
Hoe afhankelijk is dit onderdeel van de moederorganisatie?
Welke juridische, financiële en operationele vorm is wenselijk bij verkoop?
Op basis van deze analyse werd het carve-outplan gestructureerd. Dit omvatte onder meer:
Het maken van een standalone financiële propositie
Een operationeel blueprint van hoe het bedrijfsonderdeel zelfstandig kan functioneren
Het opstellen van een informatiememorandum en investeerdersprofiel
Het voorbereiden van due diligence: dataroom, Q&A-proces en risicodossier
De begeleiding van de onderhandelingen met geïnteresseerde kopers
Tristan werkte nauw samen met finance, juridische adviseurs, zorginkopers en het primaire zorgproces om de ontvlechting strak te coördineren — en tegelijk het proces lean en begrijpelijk te houden voor bieders.
Impact.
Binnen enkele maanden lag er een verkoopdossier dat stond als een huis.
De carve-out werd voorbereid zonder onnodige ruis. Medewerkers wisten waar ze aan toe waren. Ketenpartners en zorgverzekeraars werden tijdig betrokken. En geïnteresseerde kopers konden snel en efficiënt tot een bod komen — zonder wekenlang te hoeven graven.
De uitkomst:
Een zorgvuldig gestructureerde verkoop die operationeel uitvoerbaar was vanaf dag één
Continuïteit van zorg én contractverplichtingen zonder onderbreking
Draagvlak binnen de organisatie en bij externe stakeholders
En bovenal: een koper die paste — bij de mensen, bij de visie, en bij de fase waarin het bedrijfsonderdeel zich bevond
De zorginstelling kon zich weer volledig richten op haar kerntaak. Het verkochte onderdeel kreeg een nieuw thuis, met ruimte voor groei. En het hele proces werd uitgevoerd met de rust, scherpte en praktische daadkracht waar Het Strategiekantoor voor staat.
Bij ons stopt het niet na de PowerPoint. In tegenstelling tot grotere kantoren dragen we het proces niet over zodra het ingewikkeld wordt. Bij Het Strategiekantoor werk je van begin tot eind met dezelfde mensen. Geen lagen overhead. Geen kennisverlies in de overdracht. Maar een compact, ervaren team dat zelf aan tafel zit — tot en met het sluiten van de deal.
Dat is ons model. We combineren de strategische scherpte van een topkantoor met de wendbaarheid, pragmatiek en continuïteit die complexe carve-outs écht nodig hebben. Want in dit soort trajecten maakt niet de analyse het verschil — maar de uitvoering.
En precies daar maken wij het verschil.