Hoe je als gespecialiseerde zorgaanbieder gericht groeit — zonder te versnipperen.
- Een gespecialiseerde zorgaanbieder wilde de landelijke instroom vergroten — zonder afbreuk te doen aan regie, complexiteit of positionering.
- We onderzochten in welke regio’s zich ‘pockets of growth’ bevonden: concrete zorgvraag, overbrugbare reistijd en ruimte voor complementaire samenwerking.
- We ontwikkelden een strategisch afwegingskader: zorgvraag, reistijd, marktaandeel, partnerfit en draagvlak van zorgverzekeraars.
- Per potentiële samenwerkingspartner brachten we het speelveld in kaart: type zorgaanbod, beschikbare expertise, overlap of aanvulling.
- Het resultaat: een uitvoerbaar groeimodel met een gefundeerde shortlist van regio’s en partners — klaar voor gerichte uitbreiding zonder versnippering.
Topklinische zorg vraagt om focus. Maar ook om bereik. Een gespecialiseerde zorgaanbieder met landelijke ambities stond voor een strategische keuze: hoe vergroot je de instroom naar je hoofdlocatie — zonder versnippering, zonder in te boeten op kwaliteit?
Tristan Arkesteijn, consultant bij Het Strategiekantoor, werd gevraagd om een uitvoerbare groeistrategie te ontwikkelen op basis van een satellietmodel: decentrale locaties voor voor- en nazorg, met behoud van het kernproces op één centrale plek. Wat volgde was een scherpe analyse van zorgvraag, verwijspatronen en regionale kansen — met een concreet uitvoerbaar model als resultaat.
Uitdaging.
Topklinische zorg is geen bulkproduct. Maar de vraag ernaar is wél groeiende: patiënten zijn bereid verder te reizen, verwijzers zoeken gericht kwaliteit op, en ook buiten de eigen regio ontstaat vraag naar specialistische behandeling. Tegelijkertijd kent een model met slechts één centrale locatie zijn grenzen. Reistijden beperken de toegankelijkheid — en daarmee ook het potentieel voor landelijke groei.
De centrale vraag werd dan ook:
Waar bevinden zich de groeimogelijkheden — regio’s met voldoende latente vraag — die je gericht kunt activeren om duurzame instroom naar de hoofdlocatie te realiseren?
De oplossing werd gezocht in een satellietmodel: Regionale locaties voor voor- en nazorg, dichter bij de patiënt, met behoud van de complexe behandeling op de hoofdlocatie. Zo ontstaat een landelijk dekkend model, zonder in te leveren op kwaliteit of positionering.
Aanpak.
Tristan Arkesteijn, consultant bij Het Strategiekantoor, werd gevraagd om het project te leiden — en werkte nauw samen met het strategieteam van de organisatie. Doel: het ontwikkelen van een uitvoerbare en onderbouwde groeistrategie via satellietlocaties.
We kozen niet voor spreiding om de spreiding, maar voor scherpe selectie aan de poort. Geen brede uitrol, maar gerichte uitbreiding — daar waar de impact maximaal zou zijn. Daarvoor ontwikkelden we een afwegingskader langs vijf heldere criteria:
1. Regionale zorgvraag
We combineerden meerdere databronnen om op postcodeniveau de zorgvraag te modelleren. Daarmee kregen we scherp in beeld waar nog onbenut potentieel lag.
2. Reistijd naar de hoofdlocatie
We brachten reistijden in kaart — niet alleen naar de hoofdlocatie, maar ook naar mogelijke alternatieve aanbieders. Zo konden we inschatten waar een satelliet daadwerkelijk drempelverlagend zou werken.
3. Bestaande positie en groeipotentieel
We keken naar huidig marktaandeel, verwijspatronen en groeipotentieel per regio. Dat gaf richting aan de strategische waarde: versterken waar je al aanwezig bent, of juist ontsluiten wat nu buiten bereik ligt.
4. Potentiële samenwerkingspartners
Voor elke mogelijke partner ontwikkelden we een scorekaart:
Aantal betrokken professionals
Aard van het zorgaanbod (basis – complex)
Mate van overlap of juist aanvulling
Hierdoor konden we niet alleen de regio’s beoordelen, maar ook concreet bepalen met wie uitvoering haalbaar en wenselijk was.
5. Draagvlak bij verzekeraars
Tot slot brachten we in kaart welke zorgverzekeraars dominant zijn per regio, en in hoeverre zij het concept zouden steunen of juist kritisch zouden benaderen.
Deze aanpak resulteerde in een onderbouwde shortlist — gebaseerd op volume, strategische fit, uitvoerbaarheid én extern draagvlak.
Impact.
Wat begon als een groeivraag werd een strategische herpositionering.
Door data, positionering en praktijkkennis te combineren, ontstond een schaalbaar groeimodel — zonder het karakter van de organisatie aan te tasten.
De uitkomst:
Een concrete shortlist van regio’s met aantoonbare zorgvraag én realistische uitvoerbaarheid
Een herbruikbaar afwegingskader voor toekomstige satellietbeslissingen
Inzicht in kansrijke samenwerkingspartners — op basis van aanvulling, niet concurrentie
Bewezen draagvlak binnen de organisatie én bij externe stakeholders
Dankzij deze aanpak kon de organisatie gericht investeren in landelijke spreiding, met behoud van regie en kwaliteit. Geen versnippering, maar scherpe keuzes waar de impact het grootst is.